21세기 오늘날 제품이나 서비스를 판매하고 싶다면 그것은 모두 비디오에 관한 것입니다. 월드 와이드 웹(1991년 8월 6일 팀 버너스 리(Tim Berners-Lee)가 최초의 웹 페이지를 만들었다는 사실을 믿으시겠습니까?)가 시작된 이래로 모든 일이 놀라운 속도로 진행되었습니다. 불과 28년 전의 일이다. 이제 알 수 있습니다. 우리는 Tim Berners-Lee가 자신의 프로젝트가 얼마나 성공적일지 전혀 몰랐을 것이라고 생각합니다 최저가프로그램.
불과 20년 전만 해도 이 작가는 바텐더로부터 자신이 호주에 있는 친구에게 이메일을 보냈다는 말을 듣고 깜짝 놀랐습니다. 이메일? 이메일이란 무엇입니까? 어떻게 작동하나요? 전화선에서요? 돈이 많이 들겠군요!! 불과 몇 달 후에 나는 데스크톱 컴퓨터와 이메일 주소를 갖게 되었습니다.
좋아요, 만약 당신이 밀레니얼이라면 우리의 놀라움은 당신을 놀라게 할 것입니다. 왜냐하면 당신은 그것을 가지고 태어나고 자랐기 때문입니다. 우리 중 일부는 1940년대 후반과 50년대에 자랐습니다. 그 당시 아버지가 차를 가지고 계시다면 당신은 부유한 가족으로 여겨졌습니다! 진심으로 여러분!
요점은 사업을 한다면 시대에 발맞춰야 하고, 시대는 빠르게 흘러간다는 것입니다. 불과 몇 년 전만 해도, 심지어 금세기 초에도 많은 회사들이 다이렉트 메일을 발송하고 있었습니다.
뭐?
이것은 16페이지, 32페이지 이상의 판매 홍보 문구였습니다. 마지막 페이지에서 양식을 작성하고 회사에 수표를 보내는 방식으로 아이디어나 제품을 설명하도록 설계되었습니다. 그러자 회사에서 제품을 보냈습니다. 애초에 대본밖에 없었어요. 그런 다음 컬러 인쇄를 추가했습니다. 그런 다음 사진 한두 장을 추가했습니다.
매일 아침 당신의 우편함에 홍수가 났습니다. 수십 개. 오늘날 그런 일은 일어나지 않습니다. 왜냐하면 그것이 판매 홍보물이 될 것이라는 것을 알았기 때문에 아무도 그것을 열지 않은 지점에 이르렀기 때문입니다. 열어보지도 않은 편지를 1만통, 2만통 이상 보내는 것은 돈이 많이 드는 취미였다.
오늘로 넘어가면 이메일이 도착합니다. 이메일 받은편지함이 있다면 알 수 없는 소스로부터 얼마나 많은 이메일을 받았는지 알 수 있으며 이제 기업의 오픈율이 10%에 도달하면 실제로 꽤 좋은 성과를 거두고 있는 수준에 이르렀습니다.
상황이 다시 바뀌었습니다. 실제로 다이렉트 메일이 판매 프로세스를 다시 시작하는 방법이 되었다고 믿으시겠습니까? 이는 대량 다이렉트 메일이 사라진 이후 이를 사용하는 기업이 많지 않기 때문입니다. 매일 아침 문을 통해 편지 더미가 도착하지 않습니다. 결과적으로 품질 좋은 봉투에 들어 있는 편지를 받으면 아마도 호기심 때문에 열어볼 것입니다.
이 편지는 바뀌었습니다. 이 편지는 “티저” 편지로 알려져 있으며 웹사이트로 연결되는 한 페이지로 구성되어 있습니다.
웹사이트에 로그인하면 – 때로는 특별한 권한이 있는 것처럼 보이도록 비밀번호를 사용하여 – 이미지와 비디오도 포함된 매우 긴 판매 페이지가 표시됩니다. 예, 페이지를 아래로 스크롤하면서 볼 수 있는 비디오가 2개, 3개 또는 4개 있을 수 있습니다.
물론, 이러한 새로운 마케팅 트렌드를 따르고 있다면 판매 프로세스의 주요 부분이 될 뛰어난 비디오를 제작할 수 있는 비디오 제작 회사가 필요하다는 것을 알게 될 것입니다.
오늘날 사람들은 앉아서 판매 편지를 읽고 싶어하지 않습니다. 그들은 제품이나 서비스가 무엇인지 또는 무엇을 하는지 보여주고 결과를 보여주는 비디오를 보고 싶어합니다. 대부분의 기업은 판매 편지에 필요한 카피라이팅을 수행할 수 없는 것처럼 비디오 제작도 시작할 수 없습니다.
그러나 오늘날 비디오는 효과가 있다는 것이 여러 번 입증되었습니다. 사람들은 YouTube(하루에 엄청난 조회수), 웹사이트 등 어디에서나 앉아서 비디오를 봅니다.
이것이 바로 비디오 제작 회사가 놀라운 속도로 성장하고 있는 이유입니다. 사람들은 구매하기 전에 비디오를 보고 싶어하며 비디오 제작은 예술입니다. 비디오는 그들에게 증거를 제공하므로 매우 효과적입니다.