당신은 당신의 회사를 포장해야합니다 미국 국채펀드!
당신은 당신의 비즈니스 목표와 꿈을 실현하는 길에 먼 길을 왔습니다. 제품이나 서비스에 대한 좋은 아이디어가있었습니다. 당신은 시장에서 필요성을 인식하고 그것을 채우기 위해 위치로 옮겼습니다. 회사 인프라 구축을위한 첫 단계를 밟았습니다. 비즈니스의 처음 몇 년은 약간의 성장을 제공했으며 이제는 비즈니스의 추가 성장과 확장을 추구 할 수있는 위치에 있습니다. 대부분의 경우 이것은 확장에 자금을 조달하기 위해 투자자를 추구해야한다는 것을 의미합니다. 투자자 및 종료 전략을 지원하기 위해 가까운 시일 내에 주요 직원을 고용 할 것으로 예상 할 수도 있습니다. 이러한 일 중 하나를하려고 노력하기 전에 회사의 “포장”측면을 이해하는 것이 중요합니다.
품질 투자자를 유치하려면 회사가 전문적으로 보일 것입니다. 투자자와 주요 직원은 비즈니스에 대한 투자를 약속하기 전에 비즈니스에 대해 많은 것들을 평가합니다. 그들은 다음을보고 싶어합니다.
지속 가능한 경쟁 우위를 가진 회사
숙련 된 관리 팀
방어 가능한 지적 재산, 제품, 서비스 또는 기술
유형 수익을 가진 견고한 비즈니스 모델
고성장 시장에서 리더십을 보여주었습니다
회사의 일부 또는 전부에서 회사가 높은 점수를 받는지 여부는 자신의 강점을 보여주고 평가자에게 명확하게 의사 소통하는 방식으로 자신을 제시하지 않더라도 실제로 중요하지 않습니다. 귀하의 스토리는 비즈니스에 관심을 끌고 경쟁 업체로부터 눈에 띄기를 희망하는 경우 사업 계획, 공개 프레젠테이션, 웹 사이트, 판매 담보 및 전체 조직에서 명확하게 설명해야합니다.
투자자와 주요 직원이 당신을 넘겨 줄 수있는 이유
사업 계획이 없으면 심각한 투자자를 유치 할 기회가 없습니다. Mary 또는 며느리 프레드 이모가 당신에게 미소를 짓고 당신이 훌륭하다고 말하기 때문에 당신에게 몇 달러를 주도록 할 수 있지만, 실제 투자자들은 당신이 그것을 계획 할 사업에 대해 진지하지 않으면 아마도 그들에게 좋은 위험이 없다는 것을 알고 있습니다. 귀하의 사업 계획은 회사에 대해 가장 먼저보고 알고있는 것입니다. 그것은 당신의 회사를 대표합니다.
젊고 성장하는 회사는 종종 잠재적 인 투자자 및 직원을 만나고 사업 계획을“날개”하려고합니다. 투자 비용과 주요 직원에 대한 경쟁은 치열하며, 업데이트되고 선명하며 잘 쓰여진 사업 계획이있는 회사는 돈과 재능이 가장 필요한 목록의 최상위로 이동합니다.
Angel과 Venture 회사는 쓰레기통이 제대로 작성되지 않고 구식이며 심하게 포장 된 사업 계획으로 가득 찬 쓰레기통을 보유하고 있습니다. 대조적으로, 계획에 투자자에게 깊은 인상을 주면 추가 토론을 시작하고 재정 지원을받을 수있는 기회가 증가합니다.
투자자가 찾는 것
다음은 잠재적 인 기회에 돈을 위험에 빠뜨리기 전에 투자자들이보고 싶어하는 것을 고수하는 것입니다.
선명하고 간결한 사업 계획
합리적인 수익률 및 출구 전략
마켓 및 영업 실행 전략
예측 및 판매 메트릭이있는 파이프 라인 방법론
전망 자격 측정, 확인 된 영업 영토 및 회사 수익 목표에 직접 조정되는 판매 계획
효과적인 영업 조직을 포함한 견고한 관리 팀은 시장에 출시되는 경로에 매핑되었습니다.
사례 연구 : 격자 무늬 소프트웨어 및 컨설팅 회사
격자 무늬 소프트웨어와 컨설팅은 5 년 넘게 사업을 시작했습니다. 격자 무늬는 지속 가능한 수익을 가지고 있었고 잠재적 인 합병 또는 IPO를 위해 회사를 배치하기 위해 양질의 투자자와 주요 직원을 유치하려고했습니다. Unfortunately investors and key employees were not breaking down the doors to work with Plaid.
격자 무늬가 지속적으로 간과 한 가장 큰 이유는 격자 무늬가 작고 연금되지 않은 조직의 모양과 느낌을 가지고 있기 때문입니다. 회사의 웹 사이트, 담보 및 메시지는 미숙하고 비효율적이었습니다.
투자자와 주요 직원은 회사를“투자 가치가있는”것으로 만들기 위해 소유자가 고치는 데 필요한 문제 영역을 보았습니다. 이러한 문제 영역은 다음과 같습니다.
회사는 실행 가능한 사업 계획이 부족했습니다.
비즈니스의 영업 및 마케팅 구성 요소는 효과가 없었습니다.
Plaid는 투자자에게 거대한 파이프 라인을 가지고 있다고 대표했지만 회사는 거래 자격 지표와 검증 된 파이프 라인이 없었으며 공식적인 예측 도구가 없었습니다.
격자 무늬는 마켓 전략이 없었으며 전반적인 사업 계획에 매핑되었습니다.
격자 무늬는 직접 영업 인력이 없었으며, 내부 영업 자원은 메트릭에 의해 관리되지 않았으며 성공하기 위해 지불되지 않았기 때문에 비효율적이었습니다.
회사에는 채널 전략이 없었습니다.
격자 무늬의 웹 사이트는 매력적이지 않고 사용하기 어려웠으며 유익하지 않았습니다.
이 회사의 판매 담보는 잘못 작성되었으며 고객에게 혜택이 아닌 기능에 중점을 두었습니다.
격자 무늬의 마케팅 메시지는 개발되지 않았으며 메시징 소스에서 일치하지 않았습니다.
합당한 투자자 나 주요 직원이 격자 무늬 소프트웨어 및 컨설팅에 전념하기 전에 회사는 이러한 미션 크리티컬 요소를“수정”하기 위해 외부 고문을 데려 와야했습니다.
왜 이런 것들이 중요한가요?
회사가 위의 사례 연구에 나열된 단점으로 고통받을 때 왜 투자자가 울부 짖는가? 매우 간단합니다. 이러한 각각은 회사를 미성숙하고 조잡하며 초점이 맞지 않는 것으로 묘사합니다. 이러한 특성은 회사의 미래의 성공에 대해 잘 말하지 않습니다. 회사의 전문성과 철저성에 대해 많은 것을 말하기 때문에 잘 생각되고 전문적으로 제시된 회사를 좋아합니다. 젊은 회사의 성공 가능성을 향상시키는 두 가지 특성.
“패키지”를 만든 후에는 무엇을합니까?
계획을 세우고 비즈니스를 포장하여 똑똑하고 전문적으로 보이면 목표를 달성하기 위해 비즈니스를 확장 할 수 있도록 올바른 투자자를 찾아야합니다. 올바른 투자자를 찾으려면 눈에 띄게됩니다. 다음은 올바른 사람들이 알아 차릴 수있는 몇 가지 방법입니다.
신제품, 고객 승리, 비즈니스 방향 변경 또는 가까운 시일 내에 확장하려는 잘 작성된 보도 자료를 제출하십시오.
투자자 쇼케이스 이벤트에 참석하고 가능한 한 어디에나 참석하십시오.
연습, 연습, 연습 회사 이야기를 연습하십시오. 올바른 투자자를 찾는 것은 결혼 파트너를 찾는 것과 매우 흡사합니다. 올바른 파트너를 찾으려면 데이트와 구애가 많이 필요합니다.
비즈니스 간행물에 들어가십시오. 자신의 기사를 작성하거나 누군가가 귀하의 비즈니스에 대해 글을 쓸 수 있도록하십시오.
어드바이저와 네트워크를 제출하고 유료에 대한 성공적인 배치를 기꺼이 공유하십시오.
잠재적 인 투자자를 현명하게 선별합니다. 관리 스타일, 목표 및 비전에 맞는 올바른 파트너를 찾으십시오.
시작하는 방법
현실 세계에서 격자 무늬 소프트웨어와 컨설팅은 영업 및 마케팅 전문가로 전환하여 회사를 더 잘 배치하여 투자자와 주요 직원을 유치했습니다. 영업 및 마케팅 장기는 전반적인 사업 계획을 수정하는 프로세스를 통해 그들을 안내하고 영업 조직을 구축하여 투자자 지원을받을 수 있도록 도와주었습니다.
SMP의 기회 Maximizer Workshop은 영업 및 마케팅 인프라를 포함하여 사업 계획에 대한 본격적인 평가를 수행합니다. 워크샵은 갭 분석과 식별 된 간격을 닫는 단계를 제공합니다. 요청 된 경우 SMP는 최종 출구 전략을 실행하는 데 도움이되는 맞춤형 작업 문을 개발할 수 있습니다.
SMP는 또한 노련한 비즈니스 작가, 디자인 전문가 또는 마케팅 및 홍보 자원과 같은 일부 또는 풀 타임 자문 서비스를 제공합니다. 전화를 받고 필요한대로 도움을 요청할 수 있습니다. SMP는 귀하와 팀과 협력하여 비즈니스를 포장하여 미래를 포용 할 준비가되었습니다.
창의적인 계획 및 포장을 통해 투자자와 고객 수준 모두에서 시장에서 승리하게됩니다.
자세한 내용은 Bob Decker (952-955-1200) 또는 이메일을 통해 Bob Decker에게 문의하십시오.